RocketInternet & Agriya|規模化山寨和結構化山寨的區別(上)


一家跟着熱門商業模式賺錢的德國企業,他們快速跟隨潮流在其他市場投資模仿者,然後在估價高峰期迅速脫手賣掉,有人覺得這是毫無道德的財技,有人覺得這是歐洲年輕一代創業者裡的英雄。還有一家為所有模仿者提供技術支持的印度企業,這家企業既有定製的開發服務,也在售賣大量熱門網站應用的克隆腳本。 他們的區別在哪裡?或者說,除了都成功促成一批批速食模仿品之外,他們還有共同點嗎?

知道Rocket Internet的存在要追溯到我在芬蘭的時候。 當時,某教授要求學生們輪流在每堂課開始前五分鐘給個演講(presentation),主題和商業相關即可。

某一天,就有人上台,開門見山地說:“ 今天我要介紹一個公司,它專門在自己國家複製別國已經成功的商業模式...” 。當時教室裡來自大中華區的學生加起來不超過五個,那一瞬間,我甚至在心裡想好了接下來的辯護詞。然而聽下去才發現,他說的竟然是一家德國的企業。

那是一家叫RocketInternet的法蘭克福上市公司。不過瞭解它多一點後就會發現,那位紳士的介紹實在還是太謙虛。這家公司做的不僅“在德國”,也不僅僅是“複製”,略為概括地說,他們擅長的是看準熱門商業模式,然後在其他國家投資或收購類似企業再轉手賣掉。

Alando | 成功是成功之母

[湊合做了個簡略的拼圖。左上為二者圖標,左下和右邊分別是當年來自WSJ和NT的報導。 ]

上個世紀末,準確地說1999年6月,一條收購新聞出現在了各大媒體的版面上。新聞主角是Ebay和Alando.de。前者是世人熟知的電商平台,後者則是這個平台在德國的複製者。

來自德國的創業家三兄弟在矽谷瞭解了當時正流行的Ebay,深受其概念觸動。迅速結束實習回到德國後就從家鄉搬到柏林,聯合其他夥伴一起建立了模式一樣的線上拍賣平台Alando。網站在三月一日上線,到了五月底,也就是網站上線還沒到百日的時候,他們把它以四千三百萬美元賣給了被模仿的對象Ebay。

[註:Alando.de的域名已自動導到Ebay德國站]

就算是十幾年後的現在看來,這也完全是個完美的退出。不過當時看新聞的人應該沒想到,那不是這幾個德國小夥子冒險的收場,反而剛剛是他們踏上偉大航道的開始。

在賣掉公司並擔任了一段時期職業經理人後,兄弟又經歷了另一次創業及成功被收購退出,然後決定成立基金做天使投資來支持德國的創業企業。他們投資了社交網站StudiVZ。

[StudiVZ的網站現在還在,頁面很像校內網的早期版本。所以如你所能猜到的,它就是Facebook的德國翻版。]

Rocket Internet|規模化複製成功

這種純粹的早期投資並沒有持續多久。 期間一個值得一提的戲劇性發展是,他們似乎注意到了Facebook在全球擴張上難以阻擋的勢頭,於是賣掉了StudiVZ的股份,轉身投資了被模仿的正主。非常正確的決定,唯一可惜的是,他們後來又早早地賣掉了在Facebook上的持股。

2007年,兄弟們為了更系統地為初創公司提供指導,或者說更完整地傳遞自己的理念,成立了Rocket Internet。這是一個在多個國家運營,類似孵化器的機構。不同於傳統孵化器之處在於,他們不是招募創業團隊,而是在看準已證明成功的商業模式(通常為美國熱門企業)和市場(通常為歐洲亞洲中東等)後,找來比較合適的人去成立新企業。對於旗下新創公司而言,Rocket Internet與其說是投資者,不如說是將所有食材打包好發給門店的中央廚房。

在成立次年,他們投資了Zalando,一個德國版Zappos(知名線上鞋類商城)。

作為第一批出爐的Rocket Internet產品,Zalando就像兄弟們當年第一次創業的成果一樣令人矚目,這個網站在模仿Zappos的基礎上迅速實現了產品線擴充,變成了以服飾為主打的電商,為歐洲十五個國家提供服務,並在去年上市。 而截至本文發佈日為止,股價雖然跌跌撞撞,但至少重新超過了發行價。

除了上市的Zalando之外,還有被模仿對象高價收購的,比如模仿Groupon搭建的CityDeal就在2010年被前者收購。而此單收購除了為這個集團的成功紀錄添上一筆之外,似乎也證明了兄弟們在時機判斷上的能力,在那之後不久團購模式的種種問題湧現(這點國內各位應該深有體會),熱潮隨之褪去,現在連Groupon本身都已經被視為陳舊產物。

除了社交網站Facebook,鞋類電商Zappos,團購始祖Groupon之外,幾乎所有創造了新模式的公司後面都緊跟着他們的影子。比如仿Uber的EasyTaxi,仿Pinterest的Pinspire,仿Airbnb的Wimdu(曾在中國大陸開過分站“愛日租”), 仿訂閲生意始祖Birchbox的Glossybox等等。

但他們並不是在逐個仿造剛躥紅的新星,否則就成了網絡創業界某種詭異的行為藝術。就如上文中介紹Rocket Internet時提到的,德國兄弟們在所有行動上都應用了他們的系統。

在剛起步時零星的試探過後,Rocket Internet已經能做到快速拆解熱門商業模式的成功模組,並快速地,流程化地在歐亞非等市場推出新服務(同時做出否定判斷後的快速撤資裁員也為他們招來了不少糾紛)。和還在一個像素一個像素地抄襲產品設計的普通山寨者比起來,他們不僅早就登上了另一個台階,還將規模化複製這一點做到了教科書式的嚴謹地步。

而在大洲的另一端,來自印度的Agriya則是將克隆變成了基礎架構。

(上篇完)

#2copycat #clone #rocketinternet #agriya

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