Ecommerce+Videos | 視頻網站要怎樣買買買


至少有一部分人渴望舔屏的同時剁手,如同詩人渴望丁香花姑娘走過下雨的街頭。在理想化的購物體驗出現前,讓我們先看一下包括YouTube在內的其他視頻網站做得怎麼樣了。

純粹從近期新聞上來看,阿里簡直是活在海賊王世界裡的集團。 在以支付寶要加入閲後即焚功能而招來一片嘲諷後不久,他們又向視頻平台優酷土豆發出了收購要約,再次從金額和跨度上刷新了國內科技圈的“活久見”榜單。

這種事情實在很難向矽谷的投資人解釋,比如為什麼一個Ebay和Paypal的結合體突然打算買下YouTube。相對而言,類Paypal的支付寶要加入閲後即焚或許還更好理解一點,畢竟此功能的始祖Snapchat也曾經頭腦發熱跨界去開發了支付服務Snapcash。

不管如何,這種電商加視頻平台的組合給了人無限的想像空間。 在見證可能出現的革新前,讓我們看看其他的視頻網站目前在怎麼賣東西:

YouTube

雖然多年以來一直被Vimeo等在內的新興視頻網站威脅甚至鄙視,YouTube還是目前當仁不讓的代表性視頻平台。它不僅完全改變了互聯網上觀看視頻的習慣,還打造了一整個生態系統,其中就有那一批批在網站上湧現的素人明星們。

數不勝數的美妝博主和搭配奇才在此地成名,從用電腦攝像頭教人化妝的社交愛好者變成了各大品牌的座上賓,甚至先後推出了自己的品牌。看起來,YouTube已經成為誘發消費的沃土,和時尚購物也結合得非常好,然而說到觀眾的直接購買途徑,就是另一回事了。

如果說新聞等於現實的話,這個網站大概在兩年前就實現了買買買的飛躍——允許觀眾直接點擊視頻裡的物件進行購買。然而殘酷的現實是,儘管兩年來這類新聞不斷出現並刺激人們的神經,普通觀眾的體驗卻還是停留在和當初基本一樣的地方。

比如說這樣:

[截圖自YouTube視頻]

在一位極為熱門的美妝博主上傳的視頻裡, 製作者還是只能通過特寫鏡頭和後期編輯強調此時用的化妝品品牌,然後在下方的視頻說明裡,像這樣密密麻麻地列出所有用到的東西和購買連結。

揣着錢包,早就準備好了在偶像光環下放心購物的觀眾們只能邊看邊記下自己感興趣的東西,之後再找出相關產品的連結去購買,實在算不上方便。

Niconico

作為彈幕文化長老,亞洲區ACG愛好者的朝聖地,Niconico在商業化上一直做得不錯,已經推出的有各類周邊和線下人氣爆棚的Niconico超會議。而他們和YouTube非常像的一點,就是在打造素人明星上的成就。

自Nico開站以來,各類唱見(翻唱歌手)和舞見可謂層出不窮,除了直接開演唱會進行線下表演外,單純憑藉線上的強大影響力(且不論唱功如何)商業出道的也為數不少。 熱愛唱歌的人藉此實現了平民向歌手的轉型,唱片公司也方便地找到了能保證一些銷量的新人歌手,就像YouTube上的美妝博主和化妝品公司的合作一樣。

然而問題在於,在直接變現影響力,或者說方便觀眾買買買上面,他們做得比YouTube還差,比如說這樣:

在熱門唱見赤飯(Sekihan)發佈的一首翻唱歌曲上,觀眾唯一能進行的購物行為就是看看視頻下方這些來自niconico市場的商品推薦。

推薦似乎是單純的基於關鍵詞進行,因為歌曲視頻標題中有“中國語練習”這幾個字,所以給為了聽歌或者支持偶像而來的觀看者們推薦的都是辭典或者學習手冊。當然了,對於容易一時衝動(或者特別熱愛學習)的觀眾來說,這些商品或許值得考慮。

提到Niconico就不得不順便提下AfreecaTV。這個韓國視頻直播平台涵蓋了包括綜藝節目電子遊戲在內的各類視頻,但在其中分支吃飯直播一炮打響後,他們不僅知名度大漲,還基本上從無到有地創造了世人此前完全無法想像的職業。

[筆者寫此文時正在進行的直播,然而直到快寫完他都沒吃完]

青年男女們通過在自家房間對著攝像頭大吃特吃而獲得關注,以此為職業甚至實現財務自由。 但視頻下既沒有平台的相關商品推薦,也沒有自己附加的購物連結。創收的方式簡單直接,對國內瞭解直播間的各位來說應該也相當熟悉,就是讓粉絲們在觀看時直接購買虛擬的“星星氣球”支持主播。

如此看來,他們也的確沒動力去滿足用戶可能的買物慾,畢竟,這裡每分每秒都有大批人在為甚至不存在的東西瘋狂灑錢呢。

其他可能

怎樣才能輕鬆地邊看視頻邊購物? 假設最方便的行為是直接點擊視頻上浮現的按鈕,那麼我們可能可以省略日後上淘寶挨個搜索的步驟,在心動的同時就入手想要的東西。

比如,當你在看最近一部熱門電視劇的時候:

男神同款女神妝容或者XX神器都不再是難以複製的東西。

注意:

  1. 理論上為了不打斷觀影體驗,應該是點擊加入購物車待視頻放完後購買。然而我不打算為了簡單的腦洞再設計個購物車圖標出來。

  2. 正如你所發現的,視頻來源是bilibili。因為我當時正開着它,而且不知道為什麼有了彈幕背景後按鈕也不礙眼了許多。

總而言之,這或許又是對錢包的巨大挑戰。但對於努力要賣出品牌商品的視頻製作者和虔誠地要跟着偶像買買買的觀眾而言,這絶對是遲來的天堂。

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