OnBoarded | 用什麼吸引你的眼球,稀有還是折扣

一開始只是個小小的經濟學問題: 兩件款式相似品牌不同的衣服, 一件原價599元現價還是599元,另一件原價2180元但突然對你在內的VIP客戶進行促銷,暫時只賣654元,你會買哪件?

接下來還是一個小小的經濟學問題: 一個超市裡有兩個果醬試吃攤,一個試吃攤上擺了24款果醬,另一個試吃攤上擺了6款果醬(這6款的口味都可以在24款果醬攤上找到),你覺得哪個攤子能讓更多人買果醬?

你可能已經想起來了,第二個問題出自暢銷書《選擇的藝術/ The Art of Choosing》, 作者兼實驗設計人Sheena Iyengar在此書和更早前的實驗論文《When Choice is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? 》中解釋了整個實驗的過程,以及它讓人印象深刻的結果 。

她的這篇論文對互聯網從業者來說並不算特別鼓舞人心。畢竟,網路從誕生起就受到追捧,是因為它提供了無限的選擇和資源。 久而久之,從業者們開始習慣性以為大眾都會永不停歇地尋找更多選擇(並且具有從那些選擇中找出自己作品的慧眼)。

幸好,還有些人在試着做一些減少選擇的事:

Beta List: 只有Beta狀態的產品存在

在這個年代提Beta List就像在Facebook鼎盛期提MySpace一樣,有一種格格不入的尷尬感。

這很可能是因為這家網站創建於2010年。當然,在那一年建立並不是它的原罪, 它的原罪——如果有的話——是創建在新產品發現網站Product Hunt出現很久之前,卻並沒有獲得相似的成功。不過在當時,它因為新穎的概念已經獲得了大量關注,現在也有穩定的追隨者。

Beta List是一個只提供beta產品介紹的網站,供新奇產品愛好者早於公眾之前嘗試新東西,同時也為那些還沒有正式上線的互聯網產品提供內測用戶和一些關注度。

它完全不是大平台,如果你要找到某個領域內的創業公司的話, Google和Crunchbase都是更好的助手。 它甚至也沒有提供新的東西,所有在上面出現的網站或應用本來就在內測狀態——當然,後期有些公司為了Beta List的知名度會貼空頁面(只有簡介和報名表格)來估測市場反應。

然而它就這樣吸引了眼球,至少吸引到了TechCrunch的記者以及其後的訪客。在繁星般的互聯網產品中, 人們終於可以只看到一小部分還沒有開始發光的作品,而且數量並不多到煩人的地步——至少在早期,每月的新項目都可以在幾分鐘內看完。

Product Hunt: 每日最潮

不管是從外觀還是模式上,它都已經和最初那個簡單的郵件推薦列表相差甚遠。

和盲眼撈魚般尋找值得關注的產品比起來,每日一次查看業內人士投票推薦的最好產品當然方便得多——當然,他們已經開放了投票權限,允許任何有Twitter帳戶的人投票,現在結果並不一定權威了。

它通過這種巧妙的設計完全滿足了信息饑渴患者的需要,你永遠可以在這個網站上用關鍵詞查看大量有趣的產品, 但同時,每日都會有個確定的投票排序結果引導你的視線。

對大多數訪客而言,儘管每日被推薦的新項目越來越多,但他們眼裡永遠只用看到六瓶果醬——當日排名前六名。

OnBoarded: 折扣的誘惑

OnBoarded很有可能是受到Product Hunt上前輩們的啟發。

在今年以來,越來越多將自己項目推送到Product Hunt平台上的創業者們已經發現,在新東西中脫穎而出的一個巧妙而實用的方法就是提供專屬折扣。

你可能已經看過縮略圖裡那些大大的 30% OFF,也無法忽略那些折扣只有為本週提前註冊(pre-sign up)的會員提供的說明, 並不由自主地點進去猶豫是否要占個便宜。 而OnBoarded基本上提供了一網打盡的途徑,通過提供優惠讓用戶提高嘗試新公司的興趣。

你不僅能查看感興趣的創業公司,更重要的是,出現的結果都附帶優惠信息。 雖然,網站上還有Instacart——一家著名物品遞送上門公司——這樣,很難稱為新公司且早就在各處發佈自己的優惠碼的參與者。

認真看看也會發現,幾乎所有參與企業,都屬於生活服務類,或者用更為濫俗的話講,O2O類公司。 它們也和Instacart一樣,一直在各處慷慨地分享着自己的新用戶優惠碼吸引金牛。

當然,我們不能排除日後會有其他類型的公司為了這個平台的受歡迎度加入, 我們更不能排除,現在就會有很多普通人不斷查看這個網站,或者直接留下郵箱方便收到提醒。畢竟,和司空見慣的“coolest startup" "most popular startup" 比起來,“get free offers”這句話簡直放著誠懇的金光。

結尾

Beta List將可以查看的東西限製為內測階段網站,Product Hunt在固定時間(每日一次)提供播報來降低用戶迷失在汪洋大海的可能,OnBoarded蒐集(並鼓勵企業自己提交)提供優惠的新創企業。

在任意領域都有多個參與者的情況下,這些平台降低了那些可憐的用戶們的選擇壓力,並給了新產品們被人好好注意的機會。這個好好注意的影響早已出現在本文裡——世上優惠代碼蒐集平台那麼多,我會介紹OnBoarded,除了它只關注新創企業優惠外,主要就是因為這網站出現在了Product Hunt某日的前三名裡。

平台們成功壯大後,限制選擇的優勢也會不可避免地逐漸消失。但OnBoarded及相似者或許可以逃過一劫。在發現某種需要付費的服務後,價格敏感者——很可惜大部分人都是——會試着找一下優惠的選項。 而這類結合發現新企業及折扣為一體的平台讓用戶省下了那個步驟。

金錢重要。 對Sheena Iyengar論文標題那句 Can One Desire Too Much of a Good Thing? 的上佳回應也來自於一部關於錢的作品:

Greed, for lack of a better word, is good ——《Wall Street》

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